这个会开得非常激动,“激动”成了今天的关键词和热词。很兴奋、很开心、很祝贺、很祝福、很亲切!反正是老好了!(掌声)
    刚才这个顾问团,我在这儿追加几句,1万块钱太少了,对于大老板们来说每个月才给他发1万,耽误他赚钱了,当然也不是让他一个月全在公司。刚才几个高级顾问讲话时,侧重点都在说什么呢?说守好根据地,销量增几倍—这不是目的,关键还是要沟通整个大家的心声。我相信,你们在一线,你们听到师生,了解行业。在座的同志们选出10位来,后边还有 300多位!如何能够体现大家的诉求,让世纪金榜更好的为大家服务!(掌声)谢谢!
    我觉得今天的会,开得是外边风景如画,里面激情澎湃啊!我是语文老师,这个词叫“情景交融”。“情景交融”这个词挺好,先说“情”,后说“景”。昨天来了以后,江苏的几个地主请客,这个陈大姐说,她是江苏人,到了苏州也没怎么看风景,哪个地方都没看。很多时候我们是在人生和事业匆忙的路上行走着、奔跑着,没有闲情逸致看风景,错过了很多美好。是因为我们有这每年一次的聚会,是我们彼此想念的这种感情,实现了最后的欣赏风景。所以我说这个“情”在“景”先真是有意思。
    我们今天这个风景是很好的,你看,我去年一年还是挺努力的,学会做课件了!原先都是空口白话,课件是他们做的,不,现在是我做,叫“上有天堂,下有苏杭”,真漂亮,你看这风景还是很给力的!今天晚上好好喝酒,好好睡觉,明天使劲跑吧。
    为什么说苏杭是天堂呢?我查了一下,这句话出自于宋代,有一个诗人,也是书法家,叫“范成大”,最早出自于他之口,后来谁推动的呢?苏轼。苏轼曾经当过苏州的刺史,又当过杭州的刺史,并且都对这两个地方的建设做了很大的贡献。他为官一任,造福四方,把自己所呆过的地方建设得很漂亮。作为天堂,只有客观的风景美是不行的,“常苏熟,天下足”,这个地方很富啊。大家看,有个说法“江南园林甲天下,苏州园林甲江南”,就是说园林第一呗,所谓的天堂就得宜居啊,适合居住,都愿意来住,富人就多,房价就涨,现在也是这样,搞了很多闲情逸致的东西,享受人生嘛。据说,在苏州园林繁盛的时候,很有名的园子达280多个,现在保存完整的只有60多个,对外开放的只有19个,好好珍惜吧。
    这个“天堂”的风景有啥特点呢?是客观与人文的结合,山水与建筑的融合,通过人工的建设,让原先大自然的风景更漂亮了。画中有人,人在画中。人本是画的一部分,特别像苏州这个美景的特点,值得一看。那么咱们还在想,为啥“上有天堂,下有苏杭”,而近几年这个苏州人气不如杭州大了呢?据说苏州的GDP是南京的五六倍,反正是过于追求一个方面就会失去另一个方面。咱们今天有一个经销商就讲得非常好,很哲理!很经典!很回归风景本身。这是咱们要把这个会议开在这里的原因,我们的口号是“走遍天涯海角,看尽天下美景”,是不是?(是,掌声)。
    我刚才说,天堂不可多得,人间天堂有几处啊!找不到几处,那怎么办呢?我们更多的时候,还是要回到自己那个不是天堂的地方去,去生活,去打拼。但是我在这里引申一下,今天有那么多的朋友领了大奖,站在舞台上的那一刻,光芒四射,我想那就是一道很靓丽的风景线,那就是一种人生和事业的美好。在那一刻我们的人生和精神我觉得不是天堂,胜似天堂!也就是说,我们可以在我们的当地,在生活和事业上创造自己人生的瑰丽。在这里我们也算是自我满足一下,站在15年的节点上我们自我陶醉一番,看看世纪金榜所创造的瑰丽的风景。刚才有个经销商朋友说,我有了自己的一座大楼,我补充一下。先看这座大楼:(讲话伴随课件播放)17层,近2万平方,坚如磐石,高耸入云,在当地是一道风景线。来个侧面,来个晚上的,你看,霓虹灯闪烁,五彩缤纷,五光十色,真漂亮!(掌声)。来个带喷泉的,你看,同志们,我建议你在家里也搞个喷泉。我前一阵去美国呆了半个月,最后去看白宫。白宫现在还是冰天雪地,美国这个跨度比较大,这边有点快接近夏天了,那边还是冬天。白宫很小,White House,院子很大屋很小,奥巴马很“可怜”。外头游人很多,开放式的,但是特工也不少。给我印象最深的就是,他那里有个喷泉,你说老外不讲风水吗?No,very讲!大冬天还让他的喷泉24小时喷着,好的环境和客观世界中的蕴意我看还是要把握,掌握学习。哦,第二个楼来了!这是我们的员工宿舍楼,接近1万平方。今天看就有些遗憾和惭愧了,没有几十个员工在里头住着,还有一些建委的领导,区里的领导。把这个楼建得小了,才12层。很高兴,很自豪,我们给员工建过宿舍楼,全国有几个?我们有,但是建小了,当时决心很大,实力偏小。但是还是很漂亮的,我们员工住着也很满意,来个近景,看,不但有两栋楼,我们还有土地,是吧,这是在济南开发区的70亩地,政府答应给我们150亩,第一次给了70亩以后,后边的进入严控状态,表态说肯定会给。这是设计图,一个大楼,后边是印刷和物流,还有这个复合基地,很漂亮,这个是打地基,开始建设。中间我们跟他们有一个时间的拖延,政府很着急,愿意让我们搞,拉动就业之类的,搞建设,但是前面有一个拆迁户,他没办法,这种事情我们一旦搬过去麻烦就上我们身了,我们就跟他们拖延。你看,这是什么?两个大楼,一块地,这是有形资产。再看无形资产,在我们党和政府如此重视的文化意识形态领域里,有几个中国驰名商标?她的无形资产含金量有多高?里面有市场的认可,有政府的认可,有领导的期许,有伙伴的感情。这是2013年里总署发的领军人才,这是以前发的优秀出版人物,全国民营唯一一个,领军人才民营三个。同志们看,值得骄傲,无形资产,沉甸甸的。又有无形资产,又有有形资产,都是资产。再来个实惠的,直接发钱,中央财政部,给一个民营企业一千万,省里市里配套二百万。这里头有什么含意呢?这可以叫做“两个大楼一块地,三个荣誉一个奖励”,挺押韵!这一切是怎么来的?就是我们世纪金榜人共同打拼来的,就是在座的伙伴们我们用心血和汗水努力来的!(掌声)这些荣耀就是我们在座的所有人的荣耀!(掌声)在这里给大家深鞠一躬,表示深深的感恩!(掌声)
    今天其实在领奖的过程中,经销商朋友说得非常的真诚,打动我心。其实,更多的感恩在我们一方,像07年的全国经销商会在青岛召开,参加重庆书会的20多个经销商,这个航班取消了。不,没有谁给他们怎么着,我是绝对没有给这20多个朋友打电话,他们就众志成城地申请,机场说没有见过这么多人为了去一个地方参会这么较真。所以这个事情我要记一辈子。人什么时候能够体会出感情的珍贵来?遇到事的时候,平常都是说,都是笑谈,关键时刻看行动,无言的证明,感恩啊!淡看世事去如烟,铭记恩情存如血!事事无常,事事渺茫,但是我刚才说站在15年的节点上,我们没有愧对朋友,没有愧对过神。我说完了我下来了我想,因为我们没愧对别人,所以没愧对自己。我们要活的一生是怎样的一生?这一生要怎样活?如果一回头是遗憾、是惭愧、是纠结,枉活此生。据说在古人的品德中,感恩并不是一个最重要的规则,什么意思呢?是起码应该有的,相反的在古代人的品德中,不感恩是很严重的缺德,我觉得因此铭记恩情存如血,就如同我们身上的血肉、呼吸一样,把感恩看作与生命同在的东西,感恩大家,这是我们曾经浴血奋战、同甘共苦创造的辉煌。
    当然有些同志说,辉煌已成过往,要活在当下。今天很多同志在做感言的时候,都说到了困难,都说到了政策。形势我认为会美好的,但是不要着急,既要乐观,又要冷静。你看十八大,习主席讲,要正确对待改革涉及的利益,政策要深刻调整。李总理说,改革还是最大的红利,要打破固有利益格局。什么意思?当然李克强总理说的还很多,要像壮士断腕一样搞改革,革自己的命,壮士断腕!触及利益比触及灵魂还难,现在你要他灵魂不要紧,要他利益不行!这利益格局是什么?就是有些人尤其是掌握了权力的人,掌握政策的人,把持着利益,占有着利益,要调整。十八大里怎么写的?我觉得最关键的一句话是“让市场成为资源配置的决定性因素”,原先是说“市场是资源配置的基础性因素”,谁来决定?政府!政府决定一切好处、利益怎么分配。下一步是谁来决定?市场!市场是将来改革的方向和终极目标。习大大说,改革没有完成式,只有进行式,不改革就灭亡,已经说到位了,还要怎么说?还需要我们的领袖发誓说一定要改革吗?这不一个意思吗?不改革,中国是要灭亡的。那还说什么?所以说我们要乐观,我们要坚信!这个中国新闻网上的,我们给大家发的桌上的《中国新闻出版报》里也有。前两天讨论的,别的不说,就说我们教辅的政策。当年这个四部委的政策要搞的时候,没有报纸敢登不同声音。现在,根本没有经过我们的大脑、思想、意见征询,上面就有声音要推翻它。这个东西和市场改革,和十八大精神是绝对反义的,所以说,对此我们有坚定的信心,今天有个同志的发言非常好。即使是改变了,也和以前不一样,我们回不到从前。人一生不可能两次踏入同一条河流,哪个思想家说的?不对啊,我又踏进去了,又踏进河里了,河是流动的,不一样啊。我们虽然有信心,但是要抱着与时俱进的思想,去迎接它和战胜它。
    中国的改革很难,习主席也不容易。你看习主席说的“一分部署,九分落实”。你琢磨这句话,原先都说“三分部署,七分落实”、“五分部署,五分落实”。“一分部署,九分落实”什么意思?不是部署得不对,关键是下头执行不执行,全在与执行,执行不执行啊?如果不是执行难,主席会说这样的话吗?冷静点,不要对政府要求那么苛刻啊,多体谅一点,要帮着造势,把我们的诉求反映出来,怎么反映啊?不是通过《考前》反映,要通过自身的努力来突围,不要指望着政府把原先的政策推翻来解救我们,还我们一个很好的市场。
    我这有个《圣经》的故事:一个人,上帝的子民,忠信基督,因信得益,时时感受着主的荣光,和他的拯救。天下大雨了,大雨掀起了洪水了,“我相信上帝,上帝会救我的”,他说。政府会给政策的,政府知道这个政策不好,还能不推翻吗?他就在那里游泳、挣扎,“上帝啊你救救我,你的孩子遇到苦难啦”,这是咱们有信仰的好处啊。人软弱的时候,苍天之上就有神助啊。他相信上帝会拯救他,这时远方来了一艘大船,看到他在那里呼救,在那里挣扎,“来吧,上我的船”,“我不上,不上你的船,上帝会拯救我的”。过了一会儿,远方又来了一艘小船,虽然船上挤满了人,但是再挤一个还是能挤上的。“你上来吧”,“哦,上帝会拯救我的,我不上”。最后有一个人划着一个船,这个船太小了。“我给你一块木板,你趴在上面,多撑一会吧”。“我不要,上帝会拯救我的”。结果呢,结果他死了,死了他见到上帝了,然后他就埋怨上帝:“父啊!我是你的子民啊,我平常多么虔诚,你屡次向我显示神迹,怎么这次就不救我呢?”上帝说:“我先后三次去救你,第一次派了一个大船,第二次派了一条小船,你不上啊,第三次给你一块木板,你不要啊”。人唯有自救才能他救,唯有积极配合,才能真正活得繁盛。
    我还可以打一个比方,不一定恰当。说这个鸡蛋,如果被别人在外面打破,盘子上这么一磕,你就没有希望了,你马上就要进厨师的炒勺,进入烟熏火燎的过程了,就会成为食客口中的美食了。相反,你在内部打破自我,结合着外面的温度,挣扎着突破了外壳,是什么?一个小鸡出来了,一个新生命诞生了。我们必须要变革重生,为什么要搞《考前》,政策是上目录,要授权,《考前》需要不需要?今年《考前》有一些理想,几十万套不在话下,但是对于真正打造一个新品种来说,我认为应该有孕育期、成长期,不可以种下种子,就马上想看到它结出果实来,开出花朵来,太急功近利了。世纪金榜最早的时候也很渺小,有些同志说,现在一年才卖十万,这不是你的问题,那时世纪金榜也是这样走过的,卖不了几千万的。我们且看明年,《考前》会怎么样,且看后年,《考前》会怎么样,它在你手中,会放大会成长,会给你带来丰丰满满的利润,你要栽培它,要舍得下功夫,滴下汗水,施些化肥,看它给你带来花儿的芬芳,硕满的果实。
    还有这个“中国梦”,爱中国!刚才火风一唱,我爱你中国。是啊,我们要爱祖国。我在北京会上讲过,“中国梦连环画”是什么?习主席提出的“中国梦”是伟大的,但“中国梦”怎么宣传啊?不可能天天读报纸、看讲话,要进民间、进社区、要有个抓手,而连环画老少咸宜、适合推广,我们文化使命者应该为“中国梦”做具体贡献。
    我想,可能短期内政策不一定很美好,但是,我们所从事的文化产业、教育文化产业绝对是大有希望的,哪个国家会不重视教育?还想做强大的国家,那不是笑话吗?重视教育,重视文化,而教育产业竟然不兴盛,只是和相关官员牟取利益,那可能吗?但是现在面临的是一个教育文化改革的时代,我们看在两会期间,教育部部长袁贵仁说过教育要改革的几个苗头,下一步,不分文理科,高考基本上只考语文、数学,英语也算高考分,但是要实现一年多次考试,实现社会机构来出题,甚至北京提出来,如果高一通过了英语,高二、高三都可以不再考,其它学科照样考,相当于现在的水平测试,变化比较大。
    过了几天,副部长又讲话—这是对于袁部长的一个补充,第一种高考,技术技能型人才。技能型人才考出来是什么?工程师、技工、素质劳动者,确切的数字是什么?现在全国有2500多所大学,国家划定的是1600多所大学要搞第二种高考,哪些大学要转?凡是省级的不属于中央部级的,一律转,再说得通俗些,前几年是专科,现在升成本科,专升本的那种。我们现在的考试应用太不实惠了,学了一大堆空虚的理论,到社会上去没有用,毕竟大部分人还是回到尘埃,脚踏实地,因此,应该说这个高考方案还是比较实事求是的。但是,同志们,无论怎么改,总得学习,总得考试,总得用教辅,这还是没错的,是改不了的。当然,教辅有两种载体,包括今天上午的这种东西,和学之泉的合作,代表了方向。也有的同志说,你搞的东西,看的方向很准,但是,就是有点超前。你比如说,你们搞的校园文化书信大赛,如果是在中央电视台搞的汉字比赛之后再搞,那你就火了。你们搞的手机,都对,但是,走得急了,就可能会成为先驱。但是,我们在操作这些东西的时候,都是进行了科学合理的设计,考虑它的社会公益性,考虑到我们未来的准备、铺垫。未来,向前一步走,我们会走得更美好。
    教育的课题总算结合时令了,美国第一夫人访问中国,什么角度?什么话题?教育!说到教育我又想到什么呢,我这次去美国的时候,我们在美国有一个比较大的建设,有几个州,洛杉矶,华盛顿,他们有几个人上了湖南台的《快乐大本营》之类的,专门搞中国人上美国上高中,上大学,你们有什么需求,我可以帮助联系他。我们的李执总,孩子多争气,李帆,考的什么大学?北邮。毕业了怎么办?工作自找。现在,就是说,又掀起一个移民潮,不是留学潮。80年代的时候是留学潮,是家人送孩子过去上学,开开眼界,开阔心胸,长长见识和本领,再回来。现在是什么?现在是精英和财富,这个阶层直接走了,玩不起,不玩了。柳传志就说过这样的话:“如果真的形势不好,我们就走掉,逃跑掉”,柳传志都说过这样的话。“薄熙来事件”以后,中央统战部进行了一个调查,为什么现在大部分人移民,很多人说被薄熙来吓跑了,民营资本想收割就收割。这是他们总结的,为什么要移民?生态环境,大家都知道生态环境是什么,空气不好,雾霾。教育环境,我曾经说过,我们的基础教育还是很好的,米歇尔过来干什么?是学教育的。咱们的基础教育不错,不像大学一样,我们的大学教育更有问题,当然,孩子要全面发展,还可以探讨,法制环境,这就不说了,很敏感。投资、工作、政治环境,大家一一比较,可以上网看看。最后一个人文环境,现在流行一句话,很有意思。以前,经济不怎么好,但是人文环境还算好,叫“人人爱我,我爱人人”。现在经济好了,环境不好了,人文环境尤其不好了,叫“人人害我,我害人人”。食品安全,各种不安全。为了商业,抛弃一切。新三句半:锄禾日当午,汗滴禾下土,谁知盘中餐,有毒;白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,有雾;日照香炉生紫烟,遥看瀑布挂前川,飞流直下三千尺,A股。
    最后再回到我写的文章上来,过年以后,我和一位领导吃饭,他说你没有搞移民吧?我说没有。他说你怎么这么老实。我说,我一辈子是中国人,我说,我对政策是不满意的,对改革的困难也看到了,但是,我相信,我相信中国有希望!(掌声)如果中国没有了希望,我愿意陪着那十三亿人一块灭亡。我对这个领导人这么说的,如果中国没有希望,习主席说的嘛,不改革就灭亡。是中国让我们成为精英阶层、财富阶层,我们不能在中国难的时候携款逃跑。坚持,守过去。对于困难,除了坚强,我们别无选择;对于未来,除了乐观,我们别无选择;对党和政府,除了相信,我们别无选择;对魂牵梦绕的文化事业,除了热爱,我们别无选择!(掌声)
    我这是什么意思?谁没有几个选择啊!前几年才是选择少,你都没饭吃,现在一吃饭,服务员一报,就傻了。是吃面还是米饭?吃面,面吃什么面?什么什么面。你看,选择太多。混到我们在座的各位这个层次的时候,我们有没有选择?有。别无选择是什么,其中决心、态度、意志、激情、热爱,我们共同和政府一块奋斗,来改变中国,让中国更美好啊!让中国的文化教育更美好,让这个行业更美好,让我们每个人的事业和家庭更美好啊!(掌声)
    刚才,沈勇同志在发言里说,去年有很多关于世纪金榜的流言蜚语,小道消息满天飞。我们就纳了闷了,奇了怪了,怎么回事?世纪金榜没怎么着啊,沈勇同志说的很清楚,一到公司看到的是什么?热火朝天,坚定的步伐,有力的发展,和谐的声音;一离开世纪金榜,听到的是什么?乱七八糟,旗鼓隆咚。有些同志给我说,谁谁说你怎么样了,谁谁说世纪金榜怎么样了,甚至报复。昨天晚上,我们亲爱的,全国女经销商我唯一一个拥抱过的,陈大姐,她说你们最近要换我吗,我说换什么?她说有朋友打电话给我说你要换我了。我说我怎么不知道,我说你信吗?太可笑了朋友们。但是反过来说我在想,总结经验教训,我不喜欢听有人跟我说什么,包括我当老师的时候,辞职出来也有这一方面的原因。有好多好朋友说,谁谁又说你什么了,没劲。不但是烦这些消息,甚至对这些给我好心说的人不是很喜欢,有句话是说人是非者必是是非人,一个人哪有这么多精力!我们在开民主生活会的时候,我们的保安表扬我说,张董是我见的老板中最有人性化的,你的一些行为我没见过老板能这样,我们给他打敬礼,他把车窗摇下来给我们还敬礼。我说,对不起,很多时候,没有顾上给你们打敬礼,正打着电话,正想着事,一天到头,我们的人生的风景线就在那儿,我们的事业道路,方向就在那儿。需要奋斗,需要努力,需要拼搏,干点正事。有时候连正事都耽误了,连人性化的事都耽误了,还顾得去听流言蜚语,没意思,没必要,但是,有句自我安慰的话叫“木秀于林,风必催之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,众必非之。”游戏的语言是什么?没有绯闻的名人不是名人。是不是?史玉柱那几年重新起来的时候,我有时候讲史玉柱,我说史玉柱在巨人大厦倒下的时候,他已经拖欠了员工20个月的工资了,你们也可以回去给员工讲,但是他一宣告要破产,他自己的骨干员工都从全国各地来到他的身边,表示对他坚定的追随。史玉柱感动了,后来他发财了,因此那些人也发财了,我觉得这个故事特别的好,人在遇到事的时候,才能看到你的境界、判断、心胸、原则、坚守。有些同志平常作为属下都未必合格。
    史玉柱得意了之后,搞了个《征途》,又说他绯闻,说他和那个什么,钱丽知道,和哪个女同志有事,他很生气,出来辩白,经过辩白,别人不说他。过了几年,他没事了,他们说史玉柱又同性恋了,史玉柱又气又恼,还不如说和那个女的一块,没事就同性恋。我们的会长,李彦宏同志,中国民营文化产业商会会长,在2012年华人年度颁奖大会上,被他们气的,有人,有商业对手说我和我的太太离婚了,怎么为了竞争,卑鄙到这种程度,退一万步,即使我和太太离婚了,你的企业也干不过我,大意是这样。你看,是不是世纪金榜太优秀,太卓越了,让谣言来得更猛烈些吧!还有一个名言,“如果一个人身受大恩而后来又和恩人反目的话,他要顾全自己的体面,一定比不相干的陌路人更加恶毒,他要证实对方罪过才能解释自己的无情无义”—萨克雷说的,英国作家,写《名利场》的那个。
    世纪金榜那么多的说法,到底对全国经销商朋友做了什么了?然后热衷于传播谣言的同志到底做了什么?我们这个第三条就是自身的一些缺点了。我可以讲三个善良的故事,过于善良,人善被人欺,马善被人骑。我说我祖父善良,63岁癌症去世了,那时候我还很小,快去世的时候,父母领着我们去医院看他,看一眼少一眼嘛。正好看到祖父躺在医院里,摔得鼻青脸肿,然后祖母在那里哭哭啼啼。晚上祖父起来,要上厕所,输着液,看到祖母,她陪床嘛,睡着了,不忍心叫醒妻子,自己挣扎着起来,那时已经是癌症晚期,骨瘦如柴,浑身无力,一个踉跄就摔倒了,输液的水瓶子砸了,自己弄得那样,然后祖母就哭,你平常体谅我也就罢了,你到这时候还这样干嘛?催人泪下,善良!我父亲也善良,68岁去世的,脑血栓。我们本来在家里有房子,在农村有十几间房子,后来父亲想卖掉房子,跟着我们弟兄几个一块住。卖房子的时候本来是跟人家说好的八千元,八几年,八千元不少了。一个亲戚跳出来说,“你要卖房子,要先卖给亲人”,父亲说可以。“不但要卖给亲人,而且还要减价”,父亲说,“可以,八千我给你降到四千,一下减一半,不能少于四千,我四个儿子,我要跟他们住了,每人一千块钱”—这是原话。那个叔叔答应得挺痛快,然后我们就搬走了,然后他一分钱也没给我们。到我父亲去世,给我母亲留下的遗言中有一句话,不要去找这个叔叔,不能去要钱,我母亲哭着答应。舍己为人,善良。我们也很善良,给这个员工的宿舍楼,四千块钱的建筑成本卖给员工,现在都变到上万了,济南的房价不算高,都上万了,咱们这里四通八达,很繁华。很多领导就说,那算八千员工也很高兴,员工是亲人,挣他一分钱也有愧啊。你看,尽管有些员工住上以后,情绪里照样不满意。但是,我想我们是做到善良了。我们没害过谁,一辈子不害人,对得起朋友,对得起情谊,一生不害。当然这里面也有主的要求,基督教,宽恕,怎么办,要宽恕。气死怎么办?要宽恕。哦,主啊,你怎么这样,我们基督徒不成为懦夫了吗?我的子民啊,你们没必要跟对手、跟敌人去斗,一定要宽恕,但凡是触犯你们的人我会处罚他,上帝会管。我们其实读《圣经》,天道轮回,天网恢恢,我们这些非常善良的人,和有些人没法斗智斗勇。但是我们的原则:一个人活在仇恨中,心中就没有喜乐;如果活在埋怨中,脸上就没有笑容;如果活在自私中,身边就没有朋友;如果活在嫉妒中,心态就没有平口;如果活在虚伪中,言语就没有真实。一个人如果天天活在这样的环境中,生活还会幸福吗?
    保罗说:要常常喜乐,不住地祷告,凡事谢恩;
    积德虽无人见,行善自有天知;
    人为善,福虽未至,祸已远离;人为恶,祸虽未至,福已远离;
    福祸无门总在心,作恶之可怕,不在被人发现,而在于自己知道;行善之可嘉,不在别人夸赞,而在于自己安详。
    这是刚才说的世纪金榜的话。这里我还是要说一个常识性的话,我们走过了第一个15年,后面道路还很长,不知道要经历多少事情,世纪金榜这个平台会越来越好,我们用15年的时间打造了那么多的人间奇迹,后面我们会有更多的奇迹发生。昨天也是当地苏州的一个朋友说,老品牌还如此有生命力的,真是难得!我们有着活泼的,如火眺望的生命,每年都有这么多惊喜。上午有一个同志在说,世纪金榜是个平台,我们要努力打造这个平台,让平台有更多的惯性和维护力。乔布斯死了,苹果不死,有意义!现在咱们的部队服役是多少年?两年。我们的中国人民解放军两年都得回来啊,大批的军人抢破头去参军,百分之八九十的两年就回来。我们的部队战斗力减弱了吗?那所谓的铁打的营盘流水的兵,正是如此。所以说我很多时候跟他们说,包括和李执总他们说,不可以迁就哪一个员工。我们曾经走过几个领导,老同志都知道。世纪金榜不但没有任何变化,只能说年年更加好,相反他去的地方,没见任何起色。当然,这也提醒大家,我们把自己书店、团队建设好,把这个平台、制度建设好,让我们生生不息,永远有激情,有生命力,有战斗力。刚才有一个同志说的很好,新秀奖,李素岩。他说的故事一大家听一下,人还在,钱没了,钱还在,人没了,他还在,人家没了,有没有?(有)我们靠干营销的,在那里用尽全力地开拓市场,不顾老师脸色,冲进校门去,铺就一个关系,为这个产品付出,希望今年的付出,明年能收获,明年找不到人了。我们有些同志吃过类似的亏不少,当然,我不否认有人还可能继续吃亏。老是在同一个石头上绊倒,但是我们的人生,没有多少可以绊了。
    这是我为了本次大会找的几句话,我看着有意义,其实吧,销售十窍我通了九窍,一窍不通。但是看着挺有意义:
    “钱是给内行人赚的—世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
    想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
    销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。”
    ——有些人老是跟人家说世纪金榜偏贵,那他回过头来就跟公司争取价格,你再给人家降吧。不,咱们没法与盗版比,世纪金榜值多少?世纪金榜跟别人不同的是什么?它值不值这些?也有人说,你在现在的基础上价格再提升十块钱,折扣降到一零。那世纪金榜就能把他们全部打趴了,你看真有愿意这样干的。我觉着还是收敛点吧,这种事可能下不了手,狠不下心,咱要是那种功利的,世纪金榜会是最赚钱的,那世纪金榜很快就找不着了。我们没想这样,大家还在,我们没了,是不是啊。
    “带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。没有不对的客户,只有不够的服务。
营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
    客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
    客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。”
    老是先给人家吹,你先问他要什么,然后我们的产品就符合你的需要。销售不是卖什么,而是帮助顾客买。你看看,我们有时候就是定位错了,意识错了以后跟着就是我们的行为错误,行为错了就是白忙。
    “企业只有营销才能实现利润,其他的都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工。”
    人的惰性,不去干,无论是事业,还是销售,坚持是很重要的。不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。今天上午,有一个小女孩,我们的主持人,是我的一个侄女,我让她当主持人有点偏私了。她很小,在我们去年搞的干部竞聘中,她竟然参加竞聘总监,胆子太大了,公司有异议,从普通员工参加总监竞聘。但是我觉着这个想法很阳光,敢冲敢闯。这次,主持人是第一次,人才!这个平台成就人才,但是到后半截,大家都批评她,挑毛病,包括买衣服,跑了三天,没找到自己合适的,娇气。“伯伯,换人吧”,我说你想干什么?我是伯伯当然训她了。我就说了这句话:不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香啊。“俺买了三天衣服买不着,我长着病跑了公司三次,没通过”。我说这个一番寒彻骨,是三天吗?是三次吗?我们要成就我们伟大的文化事业,我们几经了几个寒彻骨了?我们前面经历的春天太多了,刚有点困难就不想坚持了,在这里我也有一些和苏州有关的比方,你比如说咱们的政策始终改不了,咱把它比喻什么?把它比喻成气候中的冬天,冬天你活不活?有没有树活?松柏长青,梅花香自苦寒来啊,那么我们要做松柏,整个的天地一片苍茫,白茫茫的,但是有苍翠的松柏傲然屹立,有寒梅吐出芬香。如果政策好呢,像在苏州一样,我们北方还是春寒料峭穿毛衣,还有些寒冷,这里已经是日出江花红似火,春来江水绿如蓝啊!(掌声)我们焕发蓬勃的生命,大干快上,抓住机会,加减乘除,乘!但是,无论什么样的气候我们都能活下去,我们都能够活出自己的精彩!(掌声)最悲伤的时刻不能忘记信念;最幸福的时刻不能忘记人生的坎坷。人生不是铺满玫瑰花的途径,每一天都是坚持。你苦恼也是坚持,欢乐也是坚持,人自呱呱坠地到衰老,无时无刻不是在坚持状态中。
    最后说说“中国梦”、“企业梦”、我们的“人生梦”、我们的“家庭梦”,我们的“孩子梦”,“金榜二代梦”。我们还有没有梦啊?难道经历了市场的沧桑以后,我们就没有了一颗平静的心了吗?没有美好的梦了吗?还有。梦靠什么?靠在座的各位,各位老板,中国的命运由主席总理设计,我们企业的一把手,顶层设计,你将决定企业的方向和终极辉煌。没有什么比梦想更值得坚持,始终如一的坚持,不丧失原则的坚持,付出努力,持之以恒,坚守情义、质量、服务。
    最后再给我十分钟的时间,和大家汇报在美国的一点感受。(讲话伴随课件播放)
    美国是一个因基督教兴盛的国家,我回来以后印证了一下,我请教了一个我们宗教的权威。这个人是可以写有关基督教发展情况给七常委看的,可见他在这方面的权威。他既是党的人,也是基督的人。他说:“我们可以说美国是因为基督教而强大的,但是基督教不是美国的。”我们中国和美国有竞争之心,因此很多人就排斥基督教,我曾经心坎里也过不了这关。现在知道,基督教最早是中东的,以色列。美国人有智慧或者说他有心眼,最早发现了,被主拣选了,走向辉煌。我们如果能够被上帝祝福,很可能超越他们美国。
    这是我们那群人,这是美国驻德国大使。当天中午请我们吃饭的时候,市长、大使、大法官、议员全出来了,市长排在最边上,最没地位。谁最有地位?牧师,主任牧师,牧师分几级。但是专职的神职人员不准参与政治,牧师不准参与,但是参与政治的人必须要通过牧师来赢取人心,来向上帝说话。看这蓝天,真蓝啊,天上有十字架啊。这是人工拉出来的,派了两架飞机交叉着飞,同时喷烟,对基督的尊崇和崇拜。
    你看这个奏赞美诗的大乐器上面那个白管子,人工造的几千万,国内没有一家有。全是集会的人,你看后面老外,纯真的笑容,心智很简单,握手很用力,微笑很欢快。这是我们的会谈、吃饭,外国人可讲究等级了,但饭是真难吃,人没齐都站在椅子旁边,做好标签,人到齐了主人说坐,都坐。这个总经理训得副总经理很明显。每天早晨,先搞灵修,参拜上帝。这是人家公司里的文化,高层都放那,谁干过什么事迹。主席跟我们介绍,这是第几副总裁,干了什么事,每个人都打领带,出去那十五天天天都打领带,老外吃饭都打领带。
    这是大会议室,比我们楼上的会议室还大,这是给他的一本书。人家在这里搞的销售,咱们做销售的可以去看。整个区域的网点,这个区域里一共有多少学校,每个学校有多少人需要资料,哪些老师已经沟通完了,哪些还没有,随时在变动,和百度似的。看看中间这个老牧师,克林顿也围着他,美国总统都是信基督教,美国百分之七十的人都信基督教。这是奥巴马先生,旁边还有一个国务卿围着他向他请教,他坐中间。奥巴马在就任总统仪式之前,要有牧师祷告,就是那位老同志。你看,他建了一个木屋,木屋中间有一个十字架,我们就到过这个木屋。这个木屋建成了,就找克林顿—当时是总统,说“过来过来,我的小木屋建成了,搞个小仪式,你看他站在中间。这是他的媳妇,在中国待过,在江苏待过,她父亲叫钟爱华,办过一个医院,非常的有名,这个人对中国很有感情,9?11的时候整个美国沉浸在悲痛中,第二天怎么办?搞了个仪式,出来了五届总统,五届总统没机会讲话,只有这个老牧师上去讲了话:上帝是在历练我们,不要悲痛。这是他妻子的墓,他的妻子已经去世了,当时咱们国家加入WTO,参议院众议院都不同意,这个老牧师在参议院做了一个演讲,然后没有一个敢反对的,众议院投票前,他写了封信,结果众议院没有一个敢反对的,对咱国家是很友好的。这是李鹏陪同,江泽民和他谈心,这是金日成,他的飞机甚至可以随时在朝鲜任何一个地方降落。
    最后,你看奥巴马在向他谄媚地笑,说你要好好的活着。这是他的终身管家,这是他的终生秘书,这是别人送的礼。你看小布什给他推椅子,“我永远在任何时候愿意给你推椅子”,小布什说。这是我们最后欢送晚宴的时候的一个老牧师,这个人参加过二次世界大战,在接受日本投降的时候,在青岛,他参加过这个仪式,现在青岛还立着他的碑和像。亨利牧师,今年86岁,当天晚上为了跟我们一起吃晚餐,从外地赶来,自己开了5个小时的车,86岁开了5个小时的车。这是亨利牧师和他的太太,早晨6点起来送我们去机场。这是基督教大学,几万人站起来献祈祷,太震撼了。
    我是想说明什么呢,就是亨利牧师给我的冲击,你看前面我们和张素彩同志续签了十年的合同,她六十多了,再干十年才七十多,比亨利还差,咱得续期啊,再让你哭一回。同志们,我们很多时候都认为自己老了,这几年,各种能力在减退中,我要注意生命,多注意保养,要培养接班人。不,不是这样的,是你自己的意念让自己衰老和失败,强大的生命力,刚才那个老同志96还在指挥总统,我们就不能向张素彩同志一样做到生命长青吗?
    我有一段时间也曾经没落,我祖父活到63岁,我父亲活到68岁,我想我顶多活到73岁,有时候真是人生不得乐,有了信仰以后觉得去天堂多好,下有苏杭上有天堂,先上去吧。后来我看过一个圣经故事,说一个人,做了一辈子的好事,最后就像我刚才想的那样,不愿意干了,自杀了。他认为他死了以后会上天堂,结果上帝把他审判到地狱去了,这个人就问上帝,我干了一辈子的好事,你怎么把我判到地狱里去了呢?上帝说,来,然后大手一挥,把尘世间的面纱拂去,你的前半生,你死之前,全是好人好事,你且看你死后是什么样的惨状,你看看,你妻子改嫁了,改嫁的这个人,无人品,无酒德,你妻子怎么样;你的孩子,失去父爱了,没成长了,后来成了什么样的人;你看你的企业,原先你的企业很好,有功德心,发展也很好,现在破碎了,破产了;每一个寄托企业的员工、家庭都受到考验,婚姻要发生裂变;原先依赖和热爱你们企业产品的那些客户,就像热爱世纪金榜的学生,万千学子水平下降了,情商下调了。这个故事对你有所刺激,很刺激我,我们死不起啊!我们只能好好活着!
    让我们共同好好活着,体验这些人生的美妙,和更伟大的神迹,和上帝的爱,最后念几个词:
    什么叫目标?朝思暮想、做梦都想、时刻都想,而且一想起就热血沸腾,那才叫目标。
    什么叫信念?经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次跌到打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行,那才叫信念。
    什么叫坚强?经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷,那才叫坚强。
    什么叫淡定?面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色,纵然困难重重也微笑前进,那才叫淡定。
    什么叫团队?一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏浴血奋战、荣辱与共,艰难困境依然迎难而上,创造奇迹,心都在一起,那才叫团队。
    什么叫事业,一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意义的事,顺便赚点一生都花不完的钱!
    谢谢,今天向大家的倾诉就到这里,祝福大家,感谢大家,祝福我们今年的发展,祝福我们未来的发展,未来十五年,五十年的发展!

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