在山东省民营发行业发展座谈会发言  

世纪金榜图书少量内文有些模糊(对学生使用不会产生严重影响),但为了保护品牌,我召集各印刷厂领导开了现场会,将该批图书用裁刀铡掉。虽然看着很心疼,但却提高了各印刷厂的质量意识,维护了公司品牌形象。
    再谈服务质量。这是一个竞争激烈的社会,这是一个买方说了算的市场,不强化服务意识,再强势的品牌也难以长久维系,很多书界朋友称我们为“书界海尔”,那是抬爱,但我们也确实推行着海尔人的服务观念。我们的客户服务部承诺提供全年365天每天24小时全天候业务洽谈服务,我们在大年三十有人值班,大年初一能将货物发走。我们的主要成书全部配备了教师用书,所有活页试卷配赠全解全析教师手册。我们投入巨资建设世纪金榜网站,免费对师生开放精品试题、教学资料和教学课件,浏览最新教考信息,享受会员服务;我们开通免费咨询热线,师生可以随时咨询有关购书和学习方面的问题;我们每年向新老客户免费赠送含有大量教考信息和行业动态的《世纪金榜报》《高考信息快递》等等。这些附加服务极大地提高了品牌含金量,提高了客户的品牌忠诚度。
    以上是质量铸就品牌。另外,结合公司发展,在适当时机采取了与之匹配的品牌宣传策略。几年来,我们分别在中国教育报、中国图书商报、中学生报、高考指导报、齐鲁晚报、中央电视台1、2、3、7频道及中国教育电视台1套、山东教育电视台、新浪网、搜狐网、TOM网等新闻媒体从不同层面对企业及产品进行了报道,通过不间断宣传,对品牌起到了强化识记的作用。
    我们还通过树立企业形象来宣传企业品牌。本着“奉献爱心,回报社会”的宗旨,公司积极参与社会公益活动,除参加“希望工程”、海啸捐款外,2004年,公司投入10万元与济南市团市委成立了“青少年维权基金”并以此基金资助了数名少年儿童,《齐鲁晚报》《济南时报》予以特别报道。2005年5月、7月,公司分别在内蒙古赤峰一中、山东济宁一中、福建漳州龙海一中进行了捐书捐款助学活动,共捐款捐书价值达80万元,被相关媒体报道,受到了社会各界的广泛好评。企业品牌形象得到进一步提升。

尊敬的各位领导、各位同仁:大家好!
    今天参加这个会议非常高兴,非常激动!省局组织这个会议代表了行业领导对民营书业的重视,我们切身感受到温暖,这几年民营书业有较大发展与领导的大力支持是分不开的,在此我代表企业、代表大家深表感谢。今天参会的大都是行内先知、业界精英,是世纪金榜的楷模。今天在这里与大家交流从业以来的认识和感受,很荣幸很惭愧,粗陋浅薄之处还望指教指正。
    先向大家简单汇报一下我们公司的情况:
    世纪金榜成立于1999年,至今有近5年的历史,拥有正式员工262人。初步建立起了比较完备的营销网络,拥有省地代理80处,覆盖全国各省区,年销售额2亿多元。
一、关于图书品牌创建的几点认识
    我们企业的理念中有:质量铸就品牌,创新永葆领先。没有质量何谈品牌,质量指产品质量和服务质量,我们品牌建设的第一个方面就是狠抓质量。
    教辅书的消费者是学生,消费的结果是要影响孩子的前程的,从社会功德心的角度就要求我们对产品质量负责。从市场角度说,我当过教师,也为学生订购过教辅,有自己的切身感受。图书行业的终端客户有很专业的鉴别能力。没有过硬的产品质量,用起来没有实效,消费者不会买你的账。另外,教辅产品的使用周期短(大多以半年为周期),作为教师这一拥有图书征订决定权客户的“口碑效应”很明显。在很大程度上决定了一个图书品牌的成败。
    我们在研发编务校对等内循环上投入的人力、物力最大,我们每年都要确立自己的特色,我们不是优化不是第二教材,不是市面的任何一家,我们是世纪金榜,必须有独特的体例、独特的栏目、独特的分析,在规模上我们尚有差距,在宣传和销售上我们也有较大欠缺,但在产品质量上我们决不比任何一家差。
    在印刷质量上我讲一个事例:2003年,某印刷厂印制的一批
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