感谢大家的掌声，一年一度的约会，非常地让人激动，颁奖也非常让人激动，到我这里就是激动的尾声了。但还是要跟大家去讲，憋了一年了，有很多话要向大家倾诉，首先倾诉什么呢，首先要倾诉海南的源起。今天上午有一个老师，安徽的一个名师，上来讲对书的感受，这个老师是我们昨天不经意结识的，在吃饭的时候，和这个老师聊起来，他随着一个经销商朋友过来，说到他学校用世纪金榜用了八年了，有多少个清华北大生出自他手，而且他的儿子也是这样，他就是用世纪金榜成就了目前的教学成绩。我一听，非常有说服力，很感人，我就向他请求，你简短地写写，因此他今天上午的发言非常精彩，大家也看到听到。什么意思呢，他确实不是我们的托。（掌声）世纪金榜比较实在，优点实在，缺点太实在。今天上午赵总监讲课的时候，有比较大的缺点，就是没把托找好，她讲得挺好，大家配合不好，必要的托还是适当的应该找，这是给赵总监的经验教训。（掌声）就是在不经意之间，我们发现了自己多年情感守候的朋友。记得以前在济南开我们的全国经销商会，先是在泰山，爬完泰山，大家意气盎然，觉得很好，五岳归来不看山，泰山归来不看岳。但是山看完了再看什么，有朋友不经意之间说要看海，到山东么，上青岛，然后看看海尔，当时我们觉得是个挑战，今天看来已经很渺小了，已经踩在脚下了！但是就是这种不经意的说法，我们第二年就全力以赴，确实去青岛开的会，然后参观的海尔，畅游了大海。然后去年是在九寨，也是在吃饭的时候，经销商朋友说你看这边挺好，要不明年去三亚开吧，当时吓了我一跳，我一看经销商朋友的要求没有止境。（笑）我都不敢打听了，万一明年说去国外，那太麻烦了。但是大家作为不经意说的，也可能是开玩笑说的，我就默默记在了心上，和大家反复论证，充分探讨可能性，最终还是突破了自我，又把这座山踩在了脚下。

    说的什么意思呢，实际上大家的不经意，也许是我们最大的经意，记得有一首歌里说，我心中你最重，那是《霸王别姬》里两个人的故事，但是现在确实是情谊你我的故事。我心中你最重，正是因为把这份情看得很重，沉甸甸地比大山还重，才能把大家不经意的要求看做自己全力以赴的使命来做。三亚确实非常美丽，我以前来过，今天已经是第五次了，觉得非常好，有一年还是在这过的春节，确实很美，像仙境一样，像九寨也是一样。但是仙境再好，我们没有踏入，就是传说，我们一旦踏入了，就是风景中的人！（掌声）谢谢，不能像支持明星那样那么支持我，歌唱不下去了。（笑）说到明星，刚才的也算是大腕吧。我们有些老同志很怀旧，因此我们愿意请一些在自己年轻时代打下烙印的歌手，他们伴随了我们的成长，留下了我们青春的记忆。以后可以征询大家的意见，明年请谁，你看这话又说出去了。（掌声）但是当明星从神奇的舞台上走下来的时候，也同我们一般，刚才几个小伙大胆地搂着范琳琳，你看也挺好，她也是凡人。范女士今天态度非常好，积极配合，我们当时说了，可能会有我们经销商朋友要和你们照相，人家说好，也答应了。但是我看几个经销商朋友只是送花，送完花了范女士想和她照相，她扭头走了，趾高气扬，那一刻你比她都高大。（掌声）从媒体片子上看，歌星离我们太遥远了，但走上舞台，来到我们身边的时候，陈少华同志走到后边的时候，我看个子也和我差不多，（掌声）你看郭素平的个子比他高多少。只要我们用心去做，就能够走进我们想走进的风景，只要我们去努力攀登，我们最终会超越我们自己心目中的那些传说！只为大家一句不经意的要求和想法，我们全力以赴，最终是为了给自己最默契的朋友，以最崇高的敬意！（掌声）这是第一段。

    第二段咱就说说今天的会议，今天的会议是销售会议，我不愿意谈销售，但是在大家这个会场只能说销售。现在销售形势还是非常严峻，竞争非常激烈，非常残酷，形势瞬息万变。马云同志说得好，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是大多数人都死在了明天晚上。谁能够在瞬息万变的市场、竞争残酷的现实中胜出，站在这样一个荣耀的舞台上展示自我？今年是这样一个课题，明年也是这样的课题，在我们的销售人生里永远是有这么一个课题。为什么是这些人得奖，为什么还有那么多朋友没有得奖？为什么在整个的书业里，世纪金榜越做越好，而一些老同志老朋友老大哥在沉沦，在消失，让人非常地遗憾，不由地我们去深思。说到今天销售的一个热词，关键词，大家都能听出来了，什么教委，什么包销，什么新华，为什么要探讨这个，为什么那些成功的人都要去提这个，因为这是现在的现实，现在的形势！形势在变化，每年的重点都不同，现在它就是目前的重点。如何把握，如何展现，全在你的一念之间。

    在下午的时候，我们的沈总有一个总结，有一个大体的自己情况的介绍，要做到七千多万。这里跑一下题，昨天晚上吃饭的时候，和张鹄总经理谈起来，这次大会他出力甚多啊，跑前跑后，去年在九寨，还有一些同志也出力挺多。都是这些朋友在默默无闻地奉献，我提议大家鼓鼓掌感谢感谢。（掌声）在说起海南很小的时候，张总说，日本也挺小，但是日本最起码现在还是第三大经济体。我就跟老张笑了，我说你看你本来想给自己发展不够快找个理由来，结果找反了。他自己也笑了，我们很多同志为自己的发展找理由，设置自我的心理障碍，是啊，我那小，我那人少，人口比例都不对等……日本很小，但是是世界第三大经济体；云南很小，但是巅峰之尊，璀璨大奖，王者归来！为什么叫王者归来，去年跑了，找不着了。他自己总结了，09年有新形势变化，大家看看为什么最近有这个形势，因为国家在大力发展各个出版集团，支持它们上市，于是利益捆绑，新华和教委等捆绑，这是大势所趋，这是政策，咱们抗不了，只能顺势而为，甚至在这个利益集团的捆绑中，分出咱们的一杯羹来。但是我们的沈总，我们的英雄，多次的冠军，在09年就犹豫了，就怯懦了，怯懦什么呢？第一投入很大，完全是不同的两条路，需要和教委打交道，需要和新华打交道，有多少困难，总不如走老路驾轻就熟，轻舟已过万重山，睡着觉也能够跑前边，畏首畏尾。投入太大，能不能得到回报？当然还有一个他个人别的经历，08年的时候，他自己曾经打交道涉及到行政的一个事件，对他的打击也很大，家里非常地担心。于是在机遇面前，他犹豫了彷徨了，就在他犹豫彷徨之间，机遇就稍纵即逝，过去了，导致09年整个业绩大幅下滑！他也非常努力，也非常有才，人缘也在，品质还在，但业绩不成比例。现实很残酷，由不得你犹豫和怯懦啊，敢不敢做，风浪来了，是要立在潮头，还是要退避三舍，躲在港湾？下午的会要开的时候，我看有一首歌，叫《我相信》。我听着很感动，又随着记那个歌词，我相信明天，我要和太阳肩并肩，好家伙太牛了，要和太阳肩并肩，自己做的梦不怕别人看见，好家伙，我们有没有这样的雄心壮志？自己做的梦是不是也不敢跟别人说？往上跳一步，就能够实现梦想，站在云端；退一步呢，一泻千里，逆水行舟。

    我们回头想想，确实人生有很多机遇，我们闯一把就过了关了，就是人生的另一个境界，就是事业的另一个分水岭；退一步呢，怯懦保守不敢迎难而上，不敢激流勇进，那只好激流勇退了。好在我们的英雄，我们的王者又重新崛起了，你看他在自己的总结里说，去年他到公司七次，看到这惨痛的教训，哪里跌倒哪里爬，他仍然想崛起，这需要支持，需要判断，需要鼓舞和鼓励，最终他成功了！我还看到下午有对张万益同志的事迹介绍，我记得几年前的时候，当时重庆市场还是两家。当时我对张总这里不是很看好，因为什么呢？因为他老坐在店里这个特点很明显，他连坐销都没走出来，他连直销都没有实现，完全靠两个人来打价格战，来争取下线三四级网络。但我们看今天的片子，事迹多么感人，在泥泞的山路上，摔伤了以后仍然坚持到达，亲自跑，两个县就有两千万！还有什么话说，我们还有什么理由去为自己的衰退辩解？！当别人已经走向教委和新华的时候，有些人还在那里坐销啊还是直销啊，现在都包销专销了。凡是一切渠道都为我所用，机遇赶一步就在你手中，一切操之在我，人生操之在我，事业成功操之在我。我希望大家认真分析当今的形势，我们今天说到包销的这些同志，没有一个是我们安排他包销的，都是他们自己提出来的。当地的形势你最清楚，编写我们最有力量，两者有很好的结合，就会有很好的结果。愿我们每个同志都能像我们前面这些英雄楷模，和其他获奖者一样，抓住机遇站在云端，祝福大家。

    这是对于销售的一个简单说法，说到销售，尤其是提到去年的销售，无可避讳的就是一个产能问题。在今天的项目中，大家很多地方能体会出来，无论是我们的爬山节目，还是我们的客服宣誓，无论大家怎么要求我们，原谅我们，那是我们心中的一个痛。但是今天看这个事情，分析这个实质的话，不是坏事情。我平常抓产品多，抓社会的一些东西多，抓公司结构多，真正的印刷我抓得少，销售我抓得少，大家都知道。但是去年不一样，很多印刷厂我都是亲自去做，我打电话委托人家请求人家的时候，他们说你也别太烦恼，这是成长的烦恼，这是快乐的烦恼，业绩增长供不应求，因为并不是整个行业形势都非常火爆，都是一片畅销，一片断货。据一些经销商朋友反映，在旺季我们供不上货的时候，有一个品牌就说，我们这里有货，但是他们等待世纪金榜。因此我们应该辩证地看这个事情。到现在我心里仍然不断回味去年生产旺季的一些镜头，后来我到各地去的时候，包括和一些经销商朋友讲，一些学校老师说，他们提意见，你们的书第一慢，第二教师用书慢，后来也说没有小册子，没有防伪码。其实这都是学生用书惹的祸，教师用书是同步出来的，学生用书都印不出来，怎么去印教师用书，基本的成书都印不出来怎么去印小册子，整个的书都不够，怎么去贴码。当然当时都是跟经销商朋友商量，这个手续能不能省去，以后再补，确实出于无奈，我记得我给印刷厂打电话，印刷厂几乎打了个遍，第二我给一些经销商朋友打电话，小孙在他的报告里提到过，我去查看客服部的统计资料，那些缺货时间长的，排在第一名到第十几名的，我一律打一个电话，凡是没有被我打过电话的，说明你没排过前十五名，请求大家的原谅。然后我们还要去吃饭，一个是安排高方他们，去全国走一圈，对大家进行安抚，大家等着吃菜，厨师没炒出来，怎么办呢，那就服务员多解释解释，多陪个笑脸吧，总不能因为这次缺货，下次就不到咱饭店来了吧？只要服务好，顾客是能够原谅的，如果产品跟不上，服务再不好，那就肯定要失去客户，失去了再想去得到，那就难了。上午曾平同志有一个经验介绍，他说好多单子都是赔着做的，在新华书店里，这次赔不代表永远赔，这次失去了有可能永远失去！客户和市场比当时的利润更重要，有客户，有市场，总会有利润！

    在这次产能局限下我们确实省去了很多环节，但是我们的质量不会有任何的环节省去。再退一步讲，如果我们能够省去质量环节，也不会造成去年那么大的供不应求。金榜人的信念现在打造得比较牢固的就是，质量不倒金榜不倒，如果失去了质量，那就不是世纪金榜，不是世纪金榜，光有销量干啥呀，活着活着我不是张泉了，尽管我可能一下子漂亮了，一下子高了。我不行，我就是我，咱们做的就是自己，是在保持自我本心不失情况下的成功和获得。咱从小都有很多的梦想，很多的追求，有很多的个性，但是随着年龄的增加，随着阅历的复杂，越来越老了，有很多东西得到的越来越多，很多东西失去的也越来越多，在社会里认可的东西，别人认可的东西，世俗观念里认可的东西，得到了，原先天性里的东西都没有了。走上几十年回头一看，这还是我吗？我想那是很可悲的。

    我是前天下午的飞机来的，上午还搞了个接待，重量级嘉宾，一开始省里的领导安排这个事的时候，我还要跟人讨价还价。他问我十五号有空吗，我说我十五号要出差啊，他说这是个好事啊，我说一般好事我就不要了，他说这是个大好事，你先听我说完，我一听确实该把握。中午还陪人家好好吃了一顿，喝了一点，然后这个领导说，如果我不是非常认可你，这么大的好事根本不会向你推荐，其实我和这个领导认识时间不长。前段时间我们去澳门，也是深交所办的，有四百多家单位参加，其中上市公司一百八十多家，拟上市公司二百多家。我们省里一些类似的，组了个团，在领导的带队下。我跟这些人也很不熟，但在整个团队中，我不断给他们制造快乐。人生苦多乐少，你首先得自得其乐，我现在还这样看，大家非常认可，领导也比较认可。其实这就是一直以来保持的一个性格，乐观快乐，自我寻找快乐，压力太多了，困难太多了，太悲观了，太郁闷了，太烦躁了……踩在脚下！自己快乐，带动大家快乐，何其快乐，乐吾乐以及人之乐！都非常地认可。我不大喜欢一些人，包括我们一些同行，包括一些领导，做着做着就没有棱角了，咱中国的政治可能适合这样，没个性了，按规矩出牌，没个性发挥。我举一个例子，比如毛主席，事业够大了吧，中国都是他的事业了。他有没有保持自己的个性呢？非常保持！非常性情中人！他带着自己的警卫人员，去秦皇岛海边游泳，海浪可不认主席，一个浪头来了，把他打倒了。他非常恼火，叫上他十几个警卫员：来，我们和天斗，和海浪斗！他看戏剧，叫《白蛇传》，他一坐下，警卫员小心翼翼把他裤子解开了，肚子大，坐下解开裤腰带会比较舒服，肚子大的都有体会，顶多站起来的时候再扎上嘛！（笑）但是戏剧演着演着，到了法海要镇压白素贞的时候，毛主席一下子站起来了，（掌声）指着那个法海骂起来了：你这个臭和尚干的什么事，影响人自由恋爱嘛！坏了，裤子掉了……后来戏剧演完了，毛主席接见演员，一般领导人都有这个过程，他去跟白素贞握手，跟小青握手，就不跟法海握手，那法海吓得躲到一边去。你看有没有失去自己的个性，有没有失去自己的本心啊？我们每个人都有特点，你不想失去的东西是什么，只有你知道，但是在我们的事业里，在世纪金榜的事业中，我最不想让世纪金榜失去的那就是她的质量，虽九死而未悔，虽百折而不挠，决不可更改！当然这里头也不能说你坚持质量，供不应求就有道理了，无论如何还是要向大家表示一声歉意。在这个物质泛滥的时代，不缺书，缺好书，能让师生们那么等待，真是不易，也饱含着大家的艰辛，背后也有大家无穷地付出，客观上流失了不少订单，给大家和师生的关系造成了很多麻烦。在这里，我要模仿一句，亲人啊，对不起啊！

    亲人啊，还是谢谢你们支持，对不起我就说完了，他们誓言也发了，我就不再发誓了。我反过来跟大家探讨一个问题，这次产能危机有它自己的一些特殊情况，那就是现在教育部抓暑假补课抓得越来越严，原先在暑假里能够分散派出去的订单，现在都到快开学的时候集中爆发了。其实世纪金榜这几年增长率都是在百分之四五十，但去年一方面就是基数大了，另一方面就是订单太集中，但反过来说呢，我们没有充分的准备，大家也没有充分的准备。确实像吴海燕同志所说，有些经销商也在那等，也等政策，怕调多了影响库存。你看她说的张宝珍同志，根本没有受到断货的影响，早准备得非常充分了，吃进了大量的货，等着发财吧。备货是我们的责任，也是大家的责任。但反过来说，你又让我们备货，又让我们控货，还搞什么库存奖，甚至我们退货退多了你还罚我们。其实我很反感我们的一些销售搞的一些政策，一些说法，比如说这个罚，其实不是罚，就是损失共担。大家都知道，我们所有退回来的书都是打纸浆的。有谁卖我们改掉版权页二次上市的？有谁没有退过货？退的货上哪去了？世纪金榜人吃了！因此我想这不是罚，而是按照我们共同的约定去分摊损失，而这个分摊以我们为主。啊，太难了，干销售真累。就从刚才那个问题来说吧，备货备少了，到时候卖不足，备货备多了，调货调晚了，到时候又要分担损失。但是同志们，这个世界上，尤其是中国经济走到今天这个地步，如此复杂，哪有一个轻松的行业，哪有一件单纯的事情？！我们做经营，作为企业，作为一个小商人，我们都是小商人，咱们这种小行业和航空业差多少？算计，运筹，是我们的天职，我们就在矛盾中求得平衡，显示我们的管理才能。我啥也不干，我就指望公司去备货去，到时候你给我我就罚你，不可以，也可以卖，但最终吃亏的问题解决不了。看看那些高手们，艺高人胆大，你是胆小，还是艺低呢？

    我们的运作，每一个都是矛盾体。我在这里顺便汇报一下我们公司去年的一些主要的事情，比如说，去年我已经不干总经理了，袁立新同志，就是在宣传片中常出现的长得比我稍俊点的那个同志，他当总经理，我光当董事长了，要充分给他授权，而且我们的副总也都有权力了。日常费用几千的，我不知道就走完了，大的几万的，我不知道就走完了。但是配合着权力的下放，我又搞了运营小组，哪一个副总，包括总经理，没有权力自己直接做，尤其你不能报自己的单子！既然搞运营小组很简单，这些人我都知道，我都很熟，都属于我那个山头的，我拉拢过来听我的就是了！我一看……我前一年搞的轮岗，去年搞的副总监同志们都到我身边来干我秘书，把他们从小宗派中拆出来，和金榜最高思想直接面对面。我就是要解决这个矛盾体，一方面要放权，一方面要限制，企业运营到哪一步，都是在一个矛盾体中做平衡。

    说到平衡，我又想起有些同志的一些现象，是我反对的一种形式，我有一次参加市场经理在公司开的一个会，他们讲的过程中说到，市场有的经销商朋友同时经销商多家品牌。这是你的权力，没有人会剥夺你，我不会干，像一些品牌自己做得强势了，就强迫别人只能做自己的，或者想做我的，只能放弃别人，那是不讲理。在产品上你自主选择，但是在情感上我们对等。有些同志，据市场人员说就在那搞平衡，对每一家产品都不离不弃，都若即若离，都在我手中攥着，让我高高在上。对于这种平衡，我想在世纪金榜这里不会有很好的对应性的结果。退一万步讲，我做一个请求，允许你平衡，但你不要说这一家哪一家搞，我们按质量平衡。公道自在人心，世纪金榜是七审七校，很多书都是三审三校，你如何去做平衡啊！你何其忍心啊！你抹杀了多少表面看起来平衡的不平衡！我们在质量上的付出，我们员工的辛勤，舍家撇业的，为咱们共同的世纪金榜打造好的产品，如果大家在质量上都一样，你可以搞平等的平衡，如果不一样，请你按质量来平衡。如果做不到，我们也要搞平衡，我们再找经销商平衡平衡。这里再就是说我们推出了很多的新品，大家也都很喜欢，也知道金榜出品必属精品，就抢，但是抢呢又觉得新产品运作起来肯定投入多，一下子见效慢，不如老产品来得轻车熟路。投入的少，于是结果就不好，不如人家新经销商，换个经销商，更投入更执著。同志们看我手上戴的这个东西，这是去年在九寨沟开会的时候买的一块水晶。大家都知道，在九寨，卖水晶的不少，大家很多都买了，买了以后我就一直都戴着，睡觉都戴着，文人爱玉，水晶、山石、玉都是一类的东西，据说戴着对人体好，尤其对我这种高血压患者好，看着它我觉得血压就降低了，一种心理安慰吧。但是我去买的时候，商场有个宣传语：人养玉，玉养人。还有一句话：人养玉三年，玉养人三十年！有科学道理。很多同志买那个玉，没戴到三天就换了，没等它养你，你就不养它了，你没坚持下来，你没等到结果回报到你身上，就夭折了。我们很多同志事业已经做得比较成功了，但是对新品失去了最初的那份坚韧和努力。对新品，只要你付出，肯定能像老品那样璀璨辉煌。不客气地说，咱们现在投入的少！我们在产品质量上没少投入，但是在销售上还是投入的相对少，还是请大家多多付出，小付出小收获，大付出大收获！

    我还听到有的经销商朋友给我打电话要增加产品、多要区域，我就征求我们其他管理人员的意见，结果这些同志说，他现在这些产品就没干好，你再给他增加产品、增加区域的话，嗯……好多省略号，不支持。我们很愿意在一个市场只跟一个人打交道，哪怕全国只跟一个人打交道，合作关系太单纯了，太好理顺了，但是我们的辐射能力，我们的渠道有没有做透，每一个网点有没有充分发挥作用……目前的产品、目前的区域对你来说已经是很轻松了，游刃有余，那扩展它，丰富它，是水到渠成的，否则只是自己的一种贪心吧。就像世纪金榜，我们也想再造点飞机，把海南买下来也很好……能不能做到，先把书业做好！我们个人很渺小，尽管这个行业非常小，但相对我们来说还是无穷大，潜力无穷大。我相信大家今天看了这些人的事迹，总会感慨，好家伙，已经到九千万了，原来张泉说的亿元码洋俱乐部很快就要有人实现了。

    山到绝顶我为峰，海到无边天做岸，那才是人生的境界。先在自己的区域里，先在自己的产品中，做到最好最大，愿每个经销商朋友，立足实际，做到最好。还有一个使命啊，高方拿出那个东西来，这是一个声明，各省市教育部门、新华书店：山东世纪金榜书业有限公司，根据国家教育部教学考试大纲，自主编写了世纪金榜高中、初中、小学等系列辅导书，拥有世纪金榜全部系列图书的著作权，是国家主管机关许可的国家正规出版物，受出版社委托，在全国范围内发行。根据《中华人民共和国著作权法》等相关法律规定，教辅类图书单独具有著作权，教辅类图书的发行不需要教材的授权，山东世纪金榜书业有限公司在发展过程中，始终坚持依法经营，尊重他人的著作权、商标权等合法权益，世纪金榜系列图书对未来发行世纪金榜图书过程中因侵犯他人著作权等权益引起的一切纠纷，由我山东世纪金榜书业有限公司全部承担责任。

    这份文件的缘起是什么呢？有些教材社要求我们要取得他们的授权，没有授权就要打击我们。原先呢有过类似的纠纷，但是从来没有像今年这么激烈，现在这个势头刚刚要兴起，估计下面要掀起的水花更大，现在这里，我就先破解他，前两天，我去北京参加了一个会议，这个消息已经登在世纪金榜网站上了，有12家出教辅的民营书业和6家教材出版社一块座谈，人教社、人民社、北师大社、外研社、教科社，谁组织的呢，中发协。会长杨牧之，原先的副署长，还有呢，还有国家新闻出版署法律法规司王司长，最后的结论是什么呢？结论是教辅有自己独立的著作权，教材有自己独立的著作权，教辅的发行根本不需要教材来授权才能发行。教辅是否对教材侵权要视具体情况而定，如果大面积地去摘抄教材的内容，尤其是教材人家改编过的内容，就有可能涉及到侵权。你比如说外研社的外语教材，他选的这些外语文章啊，不是从外国报纸上直接拿下来的，而是自己缩编的，改编了的，有一定的改编著作权，你引用教材，就是有侵权，要付一定费用。如果你不引用教材，你分析它和它出来的题是毫无问题的。即使说你引用了语文课本上的祥林嫂，祥林嫂是鲁迅写的，不是哪个出版社的，不涉及著作权，我们充分探讨了教材的重要性，教材是知识，教辅是怎么学知识，教材大多是专家编的，教辅大多是老师编的，如果我们出的是教材，又抄了你的，这是明显地著作权侵权，不客气地说，我们很多地方，因为我们出了教辅，促进了教材的销售，完全不是竞争关系，这是怎么回事呢？王司长充分地说明了法律关系后，教材社的领导，很无奈的、很直白地说这个情况，其实不是人家教材本身惹的祸，全是教辅人自己惹的祸，教材人前几年，想做过教辅，后来都退出来了，这事好多老经销商都知道，现在有些人在教辅领域里逐渐衰落，质量下滑、经营不力，在走法律的窍门，想在上游拦截，跑到教材出版社，要求授权，我给你交点钱，你给我授权，你再打别人，好让我自己成长，从世纪金榜诞生以来，我们和教材社有过两起官司，最后都是不了了之、和解。我知道在场的人影响很多，可能有很多人和教材社也很熟，但是你可以确认去，我心里很想给教材社补偿一点啊。教材人非常地崇高在我眼里。但我给谁的是啊，我给他多少是标准呢。我给了以后，行业其他人怎么办呀！所以说我们用法律来鉴定这一切。但是在法律面前，根本不是像一些人那样玩诡计的那样。结论是什么，很多时候结论、结局不是在诡计这一方。

    说到诡计，我给大家讲个故事：讲谁呢，讲黄光裕。大家可能会想你又讲黄光裕，以前讲过了，真的我以前讲过，可能有些经销商没听过。我以前讲“君子求义、利在其中”的时候我也讲黄光裕的例子。他原先成为中国首富就属于“君子求义、利在其中”的例子。卖家电，创造了中国很好的卖家电的模式。能跟国际的叫什么来着，不是澳柯玛，零售巨商，美国的，沃尔玛，对！让广大的百姓受益，能买到便宜的好东西，享受到好服务。功德无量啊，通过做国美而成功，而成为首富。“君子求义、利在其中。”后来呢，后来他不义了，他攫取暴利，同时手托6家上市公司，在资本市场上兴风作浪，玩弄股民于手掌之上。连拉几十个涨停。在几个上市公司之间窜来窜去。这多好玩。又快，暴利呀，后来进去了。但是我今天要讲的是最近发生的故事。同志们，他现在在哪里？在监狱里。在监狱怎么还能闹出水花来呢？他进监狱以后啊，他临危托孤的一个人叫陈晓，就这个。这个陈晓是个典型的智者，好听叫智者，难听的叫诡计者。当时在电器战国群雄的时候，军阀混战，在没有统一的时候，现在基本统一了，基本就是国美和苏宁了。当时他有自己的电器叫什么，永乐，对，你看咱们经销商的水平还是很高的。他自己经营得挺好，你看这个人，智者！还有一个人，张大中， 你看面相，老实巴交，像个农民似的，他开的什么？大中电器，当时这个永乐和大中，都也做得不错，但和国美差距太大，国美之雄心，雄霸天下。这个永乐就同时和两家都谈，一方面联合大中，一块来抗国美，一方面又和国美积极地谈。大中一看，后来也想和国美谈了，而且消息都发出去了，最终失败了，谁搞的？就是刚才的陈晓同志，后来国美收购这个永乐，花了50多亿。最大的电器并购案。张大中在他们的夹击下也失败了，溃不成军，最后呢也卖给国美了，30多亿，反正在交锋中，大中吃亏了，非常巧合的是，大中卖完了。当年，国美气焰盛盛之时，下半年，光裕同志锒铛入狱，然后临危就把国美托付给陈晓同志了。陈晓同志最近发生的经典案例就是想占有国美，当卖给国美之后，陈晓就不是一个所有者了，而是一个打工者，黄光裕在信里反击陈晓说，你是一个职业人，你打穿了一个职业人的道德底线啊，你是个管家，你现在想当主人啊。他想去黄光裕化，联合了国美的第二大股东，叫贝恩什么，想把国美变成美国啊，贝恩资本是美国的。你看看，黄光裕，聪明算尽，最智慧的脑袋，完成了一系列的大动作，最后因为想吃暴利，就好比我们书业里的那些暴利之书，最终是什么下场。但是当他入狱之后，临危托孤，就给了陈晓无尽的道德之压，他在狱中，陈在狱外，他连见国美都见不着，他始终主持着国美的工作，在这样一个力量对比悬殊的斗争中，黄光裕胜了。胜利的天平向黄光裕倾斜，陈晓作为最大的诡计者失败了，最终以淘汰出局为结局为下场。

    然后，黄光裕请张大中同志出山，主持国美，原先的傻瓜，老实人，重新登台掌权。这个在家电电器界是个很经典的案例。是正在演绎着的故事，是刚刚发生的故事，是道德的力量。我听过一句话是：任何一个国家，一个企业和人的竞争，竞争到最后都是文化的竞争，但是也可以说竞争到最后都是道德的竞争，很多智者，心术者，诡计者，往往能取得一时之利，但最终呢，未必如此。我们中国人信奉什么？信奉儒学，儒学注重什么？仁义礼智信，我们看看“智”的位置在哪里？远远落于仁义之后，仁者无敌，为什么会仁者无敌？回到我们书业里来，我们看看一些企业的发展足迹，老是不按规矩出牌，自己强势的时候，就想拦截别人，要挟别人；自己弱势的时候，又总想靠手段取胜，“仁”“义”何在？如何对这个行业负责任？这样的企业能不能胜？最终天命是谁将胜出？大家说谁将胜出？（世纪金榜）我们不敢说，也不愿意说只有世纪金榜的书能胜出，我想凡是奉行仁义的都能胜出，都能在竞争中共同胜利，不是打倒了谁，自己才能站起来，自己可以勇立潮头，用自己发展的优势，引导着大家走，树立一个楷模，我获得了个大奖叫中国出版政府奖，整个获奖人员里有200多人，包含着作品，杂志，期刊，单位和个人，湖南天舟科教文化股份有限公司是优秀的民营单位，张泉是优秀的个人，全国民营就这两个。其他都被国有占了，可见他这个奖评起来，非常难！就评出来两个代表来，政府奖，最高奖，我很激动哦，好失眠哦。跟你们的支持分不开，也是大家的荣耀啊。再鼓鼓掌，这是给自己鼓掌。

    我记得《中国图书商报》采访我的时候，他说你想干嘛？世纪金榜到底能走多远？世纪金榜到底想做什么？然后我就说，我想做中国文化传承的元素符号。我们说起中国人，总有些典型的特征吧。什么中医，后来是中庸，太极，咱们这些元素，基本的东西。但有些元素是抹不掉的，抹掉就不是中国人了，世纪金榜争取做这样的一些文化元素符号。大家看片子时候，我在获奖的时候说，孔子当年怎么着，世纪金榜现在怎么着。同志们，说句难听的，孔子当年很不得人心啊，孔子在他那个自己的时代，很不得志啊，当了个官，不大个官，没干多少天被撵下来，自己信奉的那套学说，给谁谁不要，一生颠沛流离，但是圣人的光辉终究是埋不住的，后来以至千年万年被我们传诵、敬仰。现在我们一些做法在我们这个时代里也许是可笑的，但是我们如果没有这种往上追求之心的话，我们会变得更委琐，现在看看，所谓的双汇，所谓的奶粉，无非是都想用最低的成本，套取最高的利润。这是暴利意识，这是短浅行为。如果有崇高的目标，即使实现不了，但在追求的过程中也是快乐的，值得肯定的。大家愿不愿共同朝这个目标去走啊？谢谢你们，亲人啊！