产品多元 销量领先——世纪金榜2021年营销峰会专题报道(三) -- 世纪金榜


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产品多元 销量领先——世纪金榜2021年营销峰会专题报道(三)
                     
发布者:[本站编辑]  来源:[本站]
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    服务教育、成就师生,是世纪金榜永远的使命与追求。为了打造精品图书,世纪金榜人潜心钻研、矢志创新,在教材改革、高考改革的新形势下,不断融入新理念,新举措。
    为让大家切实了解世纪金榜图书亮点,更好的为经销商朋友服务。集团副总裁兼研发副总经理王云峰围绕“新理念引领教辅新时代,新作为永做市场NO.1”作了主题分享。
     
    他讲到,新高考、新挑战,2021年初“八省联考”深受关注,主科全国卷、副科自主命题,考点、题型、题量可谓百花齐放。世纪金榜快速应对,第一时间推出了专版图书。同时,深化调研,突出地方特色。目前,公司已经推出高初小各系列专版1000多个品种!
    很多学校在面对新教材、新高考改革之际,处于一种茫然状态,恳切需求一些专家、名校的培训和辅导。针对此情况,世纪金榜出台了编销联动学校整体服务一体化方案,协助学校和公司的教研基地名校结对子,观摩学习,开展学校特色发展。
     
     
    文具事业部经理周海青讲解了金榜文具本册匠心打造、个性定制的独特优势;集团副总裁兼迦南美地总经理张乾对迦南美地各系列产品的亮点和详情作了阐述。
    本次会议还特别邀请到了河北高级教师董老师为大家分享与世纪金榜的结缘故事,以及作为图书主策划如何让世纪金榜图书更加贴合高考考向,持久引领教辅市场。
     
    他表示,作为图书主策划人之一首先要研究《中国高考评价体系》及说明,了解一核四层四翼、学科核心素养、三个一级指标、九个二级指标。其次,要坚持打造原创试题,突出题目的新颖性、创新性。不断深入各个名校调研,让世纪金榜图书紧跟学情变化而变化,更加符合高考的考查方向。
    总结过去、继往开来,我们的事业必将更加充满生机与活力。会上,集团高级副总裁兼营销总经理高红以“乘梦起航再出发 凝心聚力谋新篇”为主题,对销售工作进行了总结和规划。结合数据及典型案例,对上年度的销售情况进行了全面分析,并在新年度的销售规划中提出有力措施,为今后世纪金榜进一步布局市场、领航书业提供了支撑。
     
    她讲到,新的年度,销售政策将持续推出,让利会继续加大。我们会坚持新华和民营两条腿走路,同时强化会议营销,强化数据分析,瞄准市场空白,打造爆款图书,以解决问题为抓手,以服务市场为目标,与经销商朋友携手同行,创新超越,共赴辉煌未来,共筑事业梦想!
    张泉董事长在讲话中表示,前不久,在北京书会上,参展单位比疫情没发生前减少了百分之六七十。到展位上一看,家家人员稀少,但是世纪金榜人声鼎沸,热气腾腾,后期,为了保持良好的体验感,我们还架上风扇。世纪金榜的风景独好,说明了我们的产品品质是被市场高度认可的。
    近期,我们在贵州成功地战胜了竞争对手,与贵州某中学签订了关于打造高质量教育发展战略的合作协议。简单说,就是世纪金榜为学校提供新课程、新教材改革方面的信息和课题研究专家指导,帮助学校规划及实施特色建设方案,协议期内学校全年级全学科使用世纪金榜的辅导资料。协议的签署,证明了终端师生对世纪金榜的大力推重。
    当前社会形势依然严峻,新时代,我们作为文化事业从业者应该坚守什么,学习什么?我们要配合、要顺服、要拥抱这个时代。要加强调研,精准策划,持续发力。要开创新渠道,尝试新路径。这个时代让我们干什么,我们就应该干什么,别人还没干我们就开始干,我们往往想抢第一的时候,也不一定能得到第一,但是不抢,恐怕连第二都不是,我们绝不做赔不起的人。要有奋勇争先的精神,才能对得起我们的人生,才能对得起我们美好的时光。
     
    他指出,对于一些被市场认可的营销方式、一些好的作为,我们都要想方设法守住这些基本的操作,不要被一时的困难和疫情打倒。比如说,召开下线会议就是经过实践和历史检验了的,非常行之有效的营销手段。去年,疫情之下,纵然无法见面,我们仍坚持云端聚会,大家很受鼓舞,许多朋友纷纷效法,同样收到了很好的效果。像陈碧蓉大姐、福建林阳山,对于召开会议、组织调研非常热衷,也很舍得投入。今年都拿了大奖,再次荣耀加冕。像每年都比较优秀的王宪潮等同志,今年没有组织召开会议就出现了不同程度的下滑,还是非常令人遗憾的!
     
    他强调,大家不要畏难,很多时候我们怕吃苦,怕困难不敢去做,但实际做了之后,我们就胜利了。我们只要竭尽全力奋斗,往往是胜利。今年特别设立了一个奖,有三个人包销失败,但是仍然能维持信誉,仍然继续经营,坚持回款,没有做逃兵,是汉子、有担当。能够输得起,放的下,必然能东山再起,必然王者归来,让我们再拿出当年的创业热情来,不要让别人笑话我们输不起,只不过是从头再来。让我们在困难、失败中坚定我们成功的经验,积累我们真正的美好。
    产品是生命,创新是灵魂。二十多年来,世纪金榜始终坚守品质,矢志创新。未来,愿我们携手共进,戮力同心,将世纪金榜优秀的产品送到更多师生手中,共同为中国文化事业做出新的贡献!
     




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