从营销视角看图书产品的开发路径
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每一本书都应是主要产品线上的图书。
什么是产品线？讲一句通俗易懂的话，就是在新华书店能放在一个专柜上的书。现在不少出版社面临改制后的生存和发展压力，对编辑提出不同程度的经济效益考核要求，相应发生变化的是编辑的工作组织形态，如有的社直接鼓励编辑单兵作战，有的社组建项目组等等，总归发生了或大或小的变化。
在我看来，不管什么样的工作组织形态，都要有利于形成主要产品线，并不断在主要产品线上添砖加瓦。千万不能把出版社办成图书馆，出版社样书室的产品集中度应该比较高，而不是看上去丰富多彩，产生如走进图书馆一样的感觉。
图书要有比较高的市场质量。
什么是图书的市场质量？传统的图书质量主要指4方面：内容质量，编校质量，印制质量，装帧质量。我认为除此以外应该重视图书的市场质量。
内容质量好的书是不是一定卖得好？装帧、印刷、编校质量好的书是不是一定卖得好？我认为不一定。所有卖得好的书，一定有好的市场质量。市场质量是什么？其内涵比较复杂，除了涉及上面讲的4种质量以外，与图书的定价、图书的市场调研，甚至与编辑队伍都有关系。如针对一个图书选题方向想形成产品线，假如说只有一两个编辑的团队，和有十个编辑同时主攻一个方向的团队相比，从一开始就已经落后了。
要坚持品牌延伸开发。
以南京师范大学出版社幼教图书举例，幼教图书产品的延伸战略就是品牌延伸。10年前我们开始做幼教产品的时候，第一套书叫做《幼儿园渗透式领域课程》。做完以后有的同事认为做完幼儿园课程，没有什么书好做了，我说“错”！我们还可以延伸。首先我们是往下延伸，幼儿园课程是3~6岁，可以延伸到2~3岁，这就成就了全国第一套托班教材。托班课程做完以后，我们又做了全国第一套亲子园课程。再做完了以后，我们又往上延伸，做了“幼小衔接”教材，做到上小学甚至在小学里面开的课。我们的“幼小衔接”教材做完以后，又开发了幼儿园暑期教材。这就叫品牌延伸。
要坚持规模集聚。
规模集聚另外一种说法是目标集聚，或者叫做目标聚焦。用一句通俗的话讲，就是盯住一个点，把资源集中投入到这个点上。目标聚焦战略不仅仅是图书策划，也是企业管理和财务管理的职能。把所有的优势资源集中到一点上进行，不仅能出好选题，不仅能在局部形成优势，而且财务费用可以极大节省。具体地说，可以用三句话来概括如何做选题。
首先，切入点要小。小到什么程度？小到不能再小的程度。其次，市场要广阔。有的切入点里面市场很小，有的里面市场很广。比如说教育，是很大的切入点，基础教育就小一点，基础教育初中部分就更小一点，基础部分的初中语文教育就更小一点，幼儿教育在整个教育里面就是个很小的切入点，但是这些切入点下面有广阔的市场。不是说切入点小就没有市场，有的切入点小下面没有市场，有的切入点小下面是有市场的。再次，一定要找那些切入点小而市场广阔，具有连续的图书开发潜力的方向进行目标聚焦，这才是形成品牌的关键。
对于出版社来说，一个编辑就是一个“堡垒”（指堆在库房的图书），一家出版社会形成很多座“堡垒”，这在仓库里很容易实现；一个编辑想形成一条产品线，这在实践中却很难做到。所以我想再三强调，作为一个营销人，希望编辑做的选题，是能形成产品线、有特色、有品牌的选题。
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